B2B回春？看慧聪网如何站在潮头

时至2017年，各个垂直行业的B2B 2.0企业多处于业绩滞涨的阶段，当业界惊呼B2B或寒冬将至的时候，B2B上市公司似乎带给了一丝行业回春的气息。3月28日慧聪网发布2016年度财报，其2016年营业收入高达19.58亿元，同比上涨113.8%。无独有偶，包括焦点科技等上市公司同样实现营收的快速增长。

作为一家老牌的B2B上市企业，如何跑赢行业实现快速增长，本文就慧聪网一年业务进行复盘，以期揭开其中原因。

B2B 1.0收入增加 信息服务价值再发现慧聪网业绩公告称，2016年营业收入中，48.5% 来自于互联网服务；2016年B2B1.0(包括互联网服务、工商业目录及黄页目录、会议及防伪产品)对集团的收入贡献同比增长22.1%。这一数据与行业内大幅唱衰所谓信息模式产生巨大反差。

这与慧聪网在1.0业务布局方面的变革息息相关，2016年慧聪网在1.0产品端动作频：1月推出全新移动端《超级商情》取代纸质版《慧聪商情广告》后；12月收购天津慧嘉元天广告传媒有限公司，帮助客户打造跨界整合营销平台。此外，2016年9月份慧聪网推出P4P产品——流量宝。而研发精准营销类移动端应用和推广按效果付费类产品这两项内容也成为2017年慧聪网的重要任务之一。

尽管B2C端移动红利消失，B2B端的移动红利却悄然拉开序幕，让众多B2B平台开始寻找新的发展思路，万变不离其宗，1.0的热潮是对信息价值的再次肯定。用户对信息的需求一直都在，只是要求更加精准、便捷，这样便促进了1.0产品的不断升级迭代。

B2B 2.0交易为本，金融服务协同发展在既有业务实现持续稳定增长的同时，慧聪网一样在2.0交易模式上有所斩获。从“6.6订货节”到“8.18采购节”，再到“B2B嗨购节” 慧聪网通过各种活动推动行业在线交易。业绩公告称，2016年全年累计GMV 416亿元，较2015年累计56.2亿元，同比增加640%。其中慧聪网旗下首个MBO项目买化塑作为慧聪网探索2.0发展的重要布局，从2016年7月份起，月度GMV突破10亿元，而这只是慧聪网通过MBO催生交易模式快速发展的一个注脚。

金融服务作为交易过程中的关键一环同样不可或缺。2016年11月，慧聪网发布公告称，截止9月30日，互联网金融业务包括神州数码慧聪小贷公司以及融资租赁公司向客户授出互联网金融余额约为18.3亿元人民币。虽说金融板块产品在2016年总体营业收入中仅占比约0.4% ，但是其作为交易的润滑剂，在加强卖家的供应链金融能力方面拥有不可替代的作用。

相比于1.0的再度回春，2.0的发展要探索出一条生存之路，还需要进行摸索。相比于直接搭建2.0平台，那些在1.0基础上转型2.0的平台似乎发展的更为顺畅。2016年慧聪网与上海钢联的合作，慧聪网CEO郭江曾表示，“希望通力合作，打通产业上下游交易，共同迎接一个新的B2B时代的到来”。

布局互联网式批发市场，打造B2B可持续发展生态圈作为此次营收比重中空降的业务——O2O商业展览中心，一出现就占据了高达43%的比重，其中销售物业的收益为8.4亿元。据悉，慧聪顺德家电城于2016年3月18日正式开业，同步启动线上、线下诚信批发交易平台“慧聪家电城HCJDC.com”。目前有700余家小家电企业入驻，服务于海内外小家电大型分销商及中小型线上及线下经销商。

家电城对于慧聪网来说是其自有可持续发展战略的重要一环，为慧聪网构建B2B生态圈做出了贡献。另一方面，即将于2018年落成的余姚家电城有望成为业绩新的支撑点。

有人说慧聪网实际在做商业地产，而实际上，郭江正在以线上线下联动的方式打造一个全通路、全业务、全流程的B2B生态圈。

2016年传统行业快速升级，垂直细分行业竞争加剧，各领域模式逐渐成熟。很多企业经历了长时间的探索，正在让自身发展回归到商业本身，从而探索B2B的根本价值。而慧聪网对于信息＋交易的价值探索一直在B2B行业的春天论调中位于行业前排。2016年的种种布局，也让2017年的慧聪网踏上新的征程。未来下一步的发展尚未可知，但是目前取得的成绩也证明了其转型的初步成功，可为B2B企业的落地转型提供一些经验。

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