“互联网+”时代 房企触网搭建移动信息平台

　　商报记者 廖维维

　　重庆（楼盘）商报讯

　　经过一年的尝试，房企渐渐融入互联网的舞台。记者日前获悉，随着各大房企相继推出其互联网产品，现在各种房企触网产品甚至成为房企销售房源之外的另一个产品。同景微客颠覆传统模式

　　从去年开始，房地产市场陷入深度调整期，对于身处淡市的开发商而言，要把路人变成客户，难上加难。一位上市房企高层曾坦言，当下的销售难题之一是信息不对称，人们不知道开发商在哪个地段有什么项目，更难的是怎么把人拉到售楼部掏钱，这是房企触网的原因。

　　去年8月金科推出“金管家”APP，以无门槛注册成为“金科合伙人”，帮金科卖房得佣金奖励。这是房企触网玩得最多的方式，实际上，很多互联网“经纪人平台”往往“雷声大雨点小”，期望通过这种模式实现“旺销”的房企，往往失望收场。但创新永远是互联网时代的不二法宝。

　　今年3月，同景地产推出“同景微客”，以“立体式全民经纪人”平台，颠覆传统全民经纪人简单的推荐、成交、提佣的单一模式，在操作模式、奖励规则、晋升机制、管理机制、培训制度等多个细节上进行了精心的设计，从而形成了一套立体而完善的运行模式。据了解，该平台上线20余天的时间中，注册人数超过5500人，微信朋友圈分享微客信息逾万条，同景地产旗下四个项目总计接待推荐客户2300余组，成交房源超过300套，在一片惨淡的“经纪人平台”客户端中，同景微客成为少数赢家。通过大数据锁定目标群

　　实际上，开发商在盯准互联网的时候，更多的是在思考企业未来的发展。金科“金管家”并不只是一个经纪人平台，金科的“野心”是在“金管家”平台上，不仅完成销售终端的延伸，实现营销变革，还将借此构建金科的移动大数据时代，形成移动信息平台，并与物业生活平台嫁接，实现社区增值服务。

　　龙湖也把目光盯在了大数据上，龙湖商业部分的APP让消费者可以通过APP实现所有的消费行为，如团购、预约停车位等。而商场的人流量、消费数据等也可以实时推送给商家，帮助其提升业绩。

　　在互联网上走得更快的万科则更有远见，其与百度合作就是因为看中了百度的“定位引擎、大数据、营销工具”。它希望百度能够为自己的顾客和业主提供更多大数据上的支持，比如对客流量、拥挤程度的分析和预报，对特定地点的定位和指引。这些也恰恰与百度在移动互联网方面押对的方向—大数据和LBS。

　　在住宅方面，一位万科中层曾经描绘了这样一个场景：当开发商拿下一个2000套住房的项目时，通过互联网企业的大数据分析寻找目标客户群，然后采取私人定制的方式推出多种多样的户型设计，并向目标客户群征询意见，寻找到2000个有意向购买的客户，那么在项目还没有开发的情况下基本上就可以销售一空了。

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