淘宝春茶季不一般：年轻人成“茶客”主力，店家用直播卖出5000一斤的明前龙井

 今年的春茶季，“3倍”“11倍”等倍数成了“西湖工夫茶”运营人员陈燕龙常挂在嘴边的数字。

这家做了七八年春茶的茶店，今年第一次发力在淘宝卖茶就尝到了惊喜的滋味：发起“春茶”的淘宝众筹，离结束还有5天众筹额就早早超过预定目标的3倍还多；到自家茶园里用淘宝直播采茶、炒茶、卖茶，互动量也超过平时的3倍；当天直播带动的成交更是大涨11倍之多，还有人在直播间里当场下单了5000多一斤的顶级明前龙井……

而这还只是淘宝春茶季火爆的一个缩影。

随着第一批明前春茶开始发货，3月底淘宝上的春茶成交额比上周大涨124%，今年淘宝的春茶热潮已经拉开大幕。4月2日淘宝发布《春茶消费数据》，显示今年的淘宝春茶季比往年更加火爆，3月份春茶的成交同比去年再涨两成，“淘宝茶客”的战斗力一年更比一年强。

淘宝上年轻人对春茶的热情更是高涨，过半春茶消费者都是85后、90后。此外，上海登顶淘宝春茶城市榜，成为名副其实的“茶都”。而在这份城市榜中，南方城市占据绝大多数，在喝明前春茶这件事上，南方人不出意料“完胜”北方。

谁说年轻人不喝茶？淘宝上85后、90后扛起春茶消费主力

《淘宝春茶消费数据》显示，年轻人对春茶的热情不输给任何人，3月的春茶消费者中54%都是85后、90后。

像“西湖工夫茶”这样的店家也敏锐地感受到了淘宝上年轻人对春茶的热情，今年特地为淘宝消费者“特供”了25克小罐装的特级明前龙井产品，果然卖到脱销，其中超七成消费者都是85后、90后的年轻群体。

“西湖工夫茶”电商负责人陈燕龙表示，他们发现年轻人其实更会把喝茶当做生活中一件随时随地能做的事情，所以专门设计了25克的小罐装方便年轻人随身携带。他认为：“随着工作节奏、生活压力的增大，很多年轻消费者都会把喝茶作为解压的好方法。而淘宝上的春茶品牌也在做很多年轻化的尝试，在年轻人中更好地推广茶文化。”

数据显示：龙井依然是头牌，上海才是真茶都

在各类春茶中，龙井依然是头块招牌，3月涌入淘宝搜索“龙井”的用户远超其它。紧随其后登上淘宝春茶热搜榜的还有碧螺春、白茶、毛尖。像白茶虽然处于第三名，但增速惊人，热度涨幅名列第一，大有和龙井、碧螺春一争高下之势。

此外，淘宝数据还意外显示，上海才是真正的“茶都”，无论是所有茶品类还是具体到绿茶，上海都稳居茶消费城市榜第一。苏州人则对绿茶情有独钟，在绿茶的城市榜上名列第二。而作为明前龙井的故乡，杭州进入3月之后排名飙升，显示出杭州茶客对龙井的喜爱。

总体而言，南方人在喝茶这件事上的热情远超北方，南方城市占据淘宝茶消费城市榜前十位中的九席，“统治力”惊人。

淘宝卖茶已成茶农标配，直播卖茶爆发惊人能量

在卖茶方式上，上淘宝卖茶已成茶农标配，而淘宝直播则异军突起，爆发出惊人的能量。在西湖龙井的原产地龙坞茶村，几乎家家户户都在采茶、炒茶、上淘宝卖茶。“西湖工夫茶”电商负责人陈燕龙告诉记者，在淘宝上卖茶减少了线下门店的成本，因此相同品质的春茶，价格能更加优惠一些。

此外，今年更有部分茶农、茶园开始尝试用淘宝直播卖茶。像“西湖工夫茶”这家店，今年春茶季刚开摘，就试着做了淘宝直播。随着春茶季的开始，直播场景也从室内，升级到户外的茶园，取得了显著的效果。

陈燕龙发现，在户外场景直播采茶、炒茶，互动量比平时高出三倍以上。那场直播带动的成交额更是比平日大涨11倍。

采下来的新茶就能直接通过直播向消费者介绍，同时在茶园里搭上桌子，请茶艺师、评茶师给消费者泡茶、品茶——在直播间里，消费者对春茶的真实产地、采摘时间、品质能做到一览无遗，更让茶店与消费者之间建立起充分的信任。像在“西湖工夫茶”的直播间里，就有消费者直接下单了5000多一斤的顶级明前龙井。

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