强劲财报开启天猫618 淘宝天猫一年为商家带去9000亿增量生意

 5月15日晚，阿里巴巴集团公布2019财年第四季度财报及2019财年业绩，强劲财报开启618。本财年，阿里巴巴集团收入达3768.44亿元，同比增长达到51%。当中，天猫实物商品交易额2019财年同比增长31%，第四季度同比增长33%，超过同业增长，更领先国家统计局公布的实物商品网上零售额全年25.4%和一季度21%的同期增速。

同时，过去一财年，淘宝天猫新增超过1亿用户，为商家带去了超过9000亿的市场增量生意。

在天猫618前的最新财报季，天猫再次成为全球品牌的财报和分析师会议上的亮点。全球最大美妆集团雅诗兰黛、欧莱雅和资生堂、开云集团、加拿大鹅、Guess、Ralph Lauren、Urban Outfitters、美的、海尔和太平鸟等多个品牌和公司都把天猫写入自己的财报，或多次在分析师会议上提及在天猫上的出色商业表现。

“在2018财年，Qeelin登陆天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion。这不仅是开云集团旗下第一个上天猫开旗舰店的珠宝品牌，也是第一个上天猫的品牌。”4月24日，开云集团在其2018财年年报这样写。Qeelin入住后，2018年12月，开云旗下第三大品牌Bottega Veneta 也上天猫开店。

奢侈品品牌或集团中，除开云集团，天猫也是独立时装屋 Ralph Lauren 财报上的常客。在其2019财年第一季度财报分析师会议上，首席执行官 Patrice Louvet 就曾表示，正是通过和天猫合作，他认识到在中国市场用网络红人推进市场策略的重要性。“通过和天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion合作，我们的POLO品牌表现亮眼。”Louvet 在其2019财年第三季度财报后分析师会议上再次肯定了天猫业绩，“我们在中国的数字化生意持续增长，在天猫上增长也很强劲。”

天猫不仅是阿里生态超7亿用户消费行为趋势的晴雨表，更是品牌数字化增长的引擎。天猫成为一些全球品牌财报上的高频角色。耐克2018年财年第四季度财报分析师会议上提到天猫7次；Hugo Boss在2018年5月的投资者日上5次提到天猫和新零售；Urban Outfitters在2019财年第三季度财报分析师会里提了8次天猫。

雅诗兰黛、欧莱雅等还在财报分析师会议上把天猫作为经典案例。

“在投资者日上，我们就展示过和阿里合作的经典案例。”5月1日，雅诗兰黛集团 Fabrizio Freda 在2019财年第三季度财报分析师会议上说，“雅诗兰黛在全球电商生意持续高速增长。归功于亚太市场，集团有史以来第一次整季一半销售额来自移动端，天猫持续为中国市场线上销售贡献。” Fabrizio Freda 还特别提到雅诗兰黛集团旗下有影响力的品牌 Tom Ford 最近入驻天猫。

与之相比，让另一个化妆品巨头欧莱雅津津乐道的与天猫的合作案例则是兰蔻。

“目前，欧莱雅高端化妆品中有16%的销售额来自数字化渠道。特别是天猫的亮眼业绩拉动其超过42%的增长。在天猫双11，兰蔻成为第一美妆品牌。”欧莱雅集团高端化妆品总经理 Nicolas Hieronimus 说，“天猫是我们和中国消费者沟通的绝佳方式，让我们超越城市边界，比如兰蔻能同时接触到一线到四线城市的中国消费者。”

除此之外，和天猫合作已久的时尚品牌 Abercrombie & Fitch、Guess、海尔、科沃斯、安踏等都多次在财报和分析师会议上展现了和天猫的密切合作。

不仅和老朋友合作深入，天猫的新朋友变得越来越多。2018年9月，非常流行的品牌加拿大鹅（Canada Goose）上天猫开了旗舰店，等到2019财年第三季度，加拿大鹅已经在公开表示，“正因为天猫，我们要扩充生产线了”。

“我们在天猫上有一个好的开始。事实证明，把加拿大鹅带上天猫很明智。虽然没做任何促销，但在2018年双11就能名列天猫前十大品牌。”加拿大鹅CEO Dani Reiss 2月14日的分析师会议上说，“要知道，当时我们才刚入驻天猫一个月。”

全球增长看中国，品牌增长看天猫。越来越多的公司在财报分析师会议上，会和投资者分享和天猫的未来合作计划。他们把进入阿里巴巴生态作为透露给投资者关于其未来增长的重要信号，以及将在天猫上的表现，作为未来在中国市场前景的指标。最近的财报季，资生堂和Urban Outfitters等品牌，都和投资者分享了接下来和天猫在数字化上进一步合作的计划。

即将开始的天猫618，这些和天猫数字化合作深入的品牌，也将迎来它们年度增长的重要时刻和战场。

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