天猫618吹响集结号 淘宝新增一亿“小镇青年”

 5月15日晚消息，阿里巴巴公布了2019财年第四季度及全年业绩，强劲财报开启天猫618。截止本季度，淘宝天猫移动月度活跃用户达7.21亿，年度活跃消费者达6.54亿，比去年同期分别增长1.04亿和1.02亿。过去一财年，淘宝新增超1亿年度活跃消费者中，有77%来自于三四线城市及乡村地区，证明在广阔的下沉市场，淘宝的国民级APP地位日益凸显，已成为“小镇青年”们熟悉的生活方式。

除了两个核心用户指标双双取得超1亿的增长，阿里巴巴来自核心电商业务的全年收入也取得了51%的同比增速，淘宝天猫为商家和品牌全年带来了9000亿增量生意。财报称，淘宝对下沉市场的加速渗透，是核心电商业务高速增长的重要引擎。

这是淘宝过去一年强势下沉的必然成果。2018年以来，淘宝在下沉市场攻城略地，一方面为品牌和商家拓展新市场，带来巨大的增长潜力，另一方面，为下沉市场消费者持续带来优质优价的购物体验，改变了下沉市场鱼龙混杂的市场现状。

在消费升级的大趋势下，淘宝过去一年在供给侧发力，用新供给满足下沉市场的新需求。淘宝天天特卖升级为C2M生态服务平台，目前已与国内2500家优质工厂深度合作，孵化近千款C2M爆款，成为国内C2M领军平台，持续为淘宝、天猫商家孵化消费者定制爆款。淘宝天猫最重要的营销平台聚划算升级为集团品质惠经济战略窗口，成为品牌触达下沉市场的首选合作伙伴，刚刚结束的55吾折天大促中，超5000万件品牌好货，有一半被下沉市场消费者买走。

此外，淘宝还推出主打性价比市场的手淘特卖区，为下沉市场用户提供更精准的高性价比商品。这一系列举措进一步强化了淘宝对下沉市场用户的吸引力，加大了下沉市场用户黏性。

淘宝不仅大量获取了下沉市场的用户，还通过强劲的供应链系统满足了用户的多元化需求，极大地刺激了下沉市场消费力的爆发。今年3月的一场聚划算活动中，知名母婴品牌babycare三天的订单遍布全国31个省区市，其中四线城市成交增长489%，五线城市成交增长507%。统计数据更表明，2018年以来参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新购买用户，而新购买用户中的近一半都来自下沉市场。

淘宝创造新供给满足新需求的下沉策略，让下沉市场的消费体验发生了翻天覆地的变化。淘宝吃货的推出，带领价格合理品质有保障的正品美食下沉，极大挤压了山寨劣质食品的生存空间。产地直供模式的推出，让原本只在一二线城市销售的顶级玫瑰、特优级沃柑，通过聚划算卖空活动销往三四线城市和乡村地区，价格只有传统渠道的一半。天天特卖孵化的高品质C2M耳机9.9包邮，卖爆下沉市场；百元档国产电动牙刷日销10万支，宁波、台州、深圳等数个电动牙刷产业带被聚划算引爆。

淘宝对下沉市场用户的强劲吸引力，为品牌商家展示一种巨大的可能性——今天的品牌消费，正在快速从一二线城市向三四线地区蔓延和渗透。就在新一季财报发布的同时，众多品牌商家获悉，今年淘宝天猫将携手开启史上最大资源投入、最多品牌参与的618狂欢，带领品牌商家加速下沉，让低线城市、县域和农村消费者享受跟城市人群一样的品质好货。

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