邓德隆：每家企业都要找准自己的城墙口

5月29日，中国知名的投资机构创新工场携10余位新经济企业创始人走进特劳特，共同探讨企业如何通过战略定位在竞争中脱颖而出，成为行业头部。在一天的活动中，特劳特全球总裁邓德隆发表演讲、特劳特（中国）管理合伙人陈逸伦、特劳特（中国）研究总监余十汗就定位的起源、定位原理以及定位实践进行了深度讲解，并与企业家进行了私董会式探讨交流。

陈逸伦表示，定位诞生的背景是信息时代到来——供给端严重过剩，而需求端仅需极少选择，对企业来说，在外部必须胜出竞争，赢得选择，在内部则需要界定任务，有效供给。定位的基本观点正是企业要“以外部为中心”,找到一个可以占据的位置，先界定外部可行任务，确保有效供给，再整合内部组织资源，实现战略愿景。 

陈逸伦和余十汗进一步将企业的定位实践分为“界定”、“占据”、“强化”、“延展”等系列动作，并结合瓜子二手车、青花郎、快狗打车等案例，深度剖析了这四个动作的指导原则、战略方向、具体实践。

邓德隆：企业最大的成果不在利润，而在于拥有一个定位

定位理论在中国是一个全新的学科。用定位来重组资源配置本身就是一种创新，定位理论通过对外部环境进行科学缜密的分析，从而帮助企业确定最大的战略机会。 

从工厂端的科学管理，到企业端的组织管理，再到如今，定位这门学科将管理推向外部，现在的商业环境下，如果没有对外部环境进行缜密分析，找到决战地点，企业的生产力就得不到提高。因此，每一个企业都要找准自己的城墙口，并投入所有炮火去攻击这个城墙口。 

创业家在这个时代应该首先作为一个外部成果的界定者，一个能够穿透地表层的假象，看透地底深处并找准哪里有“矿”的“地质工作者”。这就是我们希望展示给大家的一种新的思考范式——创业家的角色要转变为一个外部的“探矿者”，企业最大的成果并不在于利润，而是能否在一个决胜的城墙口，拥有一个主导位置，即是否拥有一个定位。瓜子二手车这个企业的第一目标是将“二手车”和“瓜子”画上等号，这才是企业真正的成果。 

定位的价值在于它可以让企业的资源投在一个最具成果的地方，从而减少多余的动作，直取成果。这本身是一种可以带来生产力释放的巨大创新。这种创新还会带来一种附加优势——“心智资源”，将这种"心智资源”转化成为企业所用的资源，可以说这是和土地、资本、劳动力等量齐观的一种生产要素。 

明确定义好组织成果，再结合对用户头脑中“心智资源”的开发，大幅提升社会资源的投入效率，这就是定位这个学科要承担的社会任务。

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