直播小白半月卖货近10万！这个天猫优品店长是如何做到的？

    4月8日，对天猫优品体验店掌柜张杰来说，是个双喜临门的日子。这天，武汉重启了，他的门店直播也开张了。

 
    营收2480元，不算多。但对4月5日刚开播的张杰来说还是很开心，毕竟这是刚刚开播的第4天啊！
 
    张杰看到了希望，更加上心了，直播引导转化的营收金额也“嗖嗖”地往上蹿。截止到4月20日，直播半月，线上营业额已经有近10万。
 
    疫情发生后，跟着阿里乡村事业部的节奏，张杰在今年1月份就已经接触到了直播带货模式。那为啥4月才开干呢？张杰坦言，他之前没接触过直播，小白一枚，原本“不敢干”，但现在大家都在直播卖货，才硬着头皮上了。
 
    这一准备就是三个多月。随着对直播带货的深入了解，张杰认为直播卖货的潜力确实很大。他开始思考：如果找更专业的人来做，效果会不会更好？
 
    3月21日天猫优品体验店恢复营业后，张杰立刻招聘了两个具备直播经验的店员专门负责这块业务。对店员完成产品培训后，4月5日他才正式开启线上卖货。可谓磨刀不误砍柴工，几天后，他的门店就迎来了第一单。

 
     直播卖货半月以来，有一件事情令张杰印象深刻。4月11号那天，平台本并没有活动，店员们就是做了一个日常直播。没多久，就有人问有没有小冰箱，随后店员便“带着”她看了几款小冰箱，快速成交1000多元。这让张杰更加觉得直播带货的方便、简单。而且能进到直播间的消费者，都是带着需求来的，成交率高。
 
    张杰现在觉得自己找专业人士直播卖货是正确的决策。他有点小自豪地说道，”我们的主播很优秀，不管是讲解产品的功能、卖点，还是品牌故事，都非常不错，代入感很强。还有自我理解能力也非常高，对于客户的问题一针见血。”
 
    为了让直播新零售更专业和规范，张杰和店员们计划每天的6点到8点半开直播，直播内容主要跟着当天平台活动走，打造一个长期发展的IP。

 
    直播对张杰而言是一种新尝试，开天猫优品体验店又何尝不是。张杰不仅是直播小白，在开店之前他还是个电器小白。2019年7月，天猫优品来荆门开招商会，张杰知道后想也没想就参加了，据他说是阿里这个大平台散发的品牌魔力。
 
    2019年9月份，属于张杰的天猫优品体验店顺利开业，心怀阿里的品牌信念，一路学习，从小白走到今天。然而不巧的是开业数月就遇到这次疫情大考验，但张杰说：“坚持跟着阿里的脚步，这危机中的机遇也就被我遇到了。我会和平台一起努力一直做好新零售！”

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